Par Mar(t)ine"C'est quoi exactement ton rôle ?" On me pose souvent la question, et c'est normal : le terme "coach stratégique" est utilisé à toutes les sauces, pour des métiers parfois très différents. Voici ce que je fais vraiment, et surtout, ce que je ne fais pas.
Ce qu'un coach stratégique n'est pas
Ce n'est pas un mentor qui a "la" réponse. Un mentor s'appuie sur son propre parcours pour te dire ce qu'il ou elle aurait fait. C'est précieux, mais c'est son chemin, pas forcément le tien. Un coach stratégique ne te donne pas sa réponse : il t'aide à trouver la tienne, en fonction de ta situation précise.
Ce n'est pas un thérapeute. Le travail stratégique touche parfois à des blocages personnels (confiance, légitimité, peur de l'échec), mais l'objectif n'est jamais de soigner, c'est d'avancer sur ton projet. Si un vrai travail thérapeutique est nécessaire, un bon coach doit être capable de te le dire plutôt que de jouer un rôle qui n'est pas le sien.
Ce n'est pas un consultant qui fait le travail à ta place. Un consultant peut te livrer une stratégie clé en main. Un coach stratégique te fait construire la tienne, avec un regard extérieur et des questions qui challengent tes angles morts. C'est plus lent au départ, mais c'est toi qui repars avec la compétence, pas juste avec un document.
Ce qu'un coach stratégique fait vraiment
Il repère ce que tu ne vois plus. Quand tu es seule sur ton projet depuis des mois, tu perds la capacité à voir ce qui est évident pour un regard extérieur : un positionnement flou, une peur qui te freine sans que tu t'en rendes compte, une priorité mal placée. Ce n'est pas un manque d'intelligence, c'est juste impossible d'avoir du recul sur soi-même en continu.
Il pose les questions qui dérangent, au bon moment. Pas pour te déstabiliser, mais parce que ce sont souvent les questions qu'on évite de se poser seule qui débloquent le plus de choses. "Pourquoi tu attends encore pour lancer ça ?" ou "qu'est-ce qui te fait vraiment peur là-dedans ?" sont des questions inconfortables, et c'est précisément pour ça qu'elles sont utiles.
Il t'aide à trancher, pas à accumuler des options. Beaucoup de fondatrices arrivent avec dix idées et aucune direction claire. Le travail n'est pas d'en ajouter une onzième, c'est de t'aider à choisir, et à assumer ce choix, même s'il en écarte d'autres.
Un bon coach stratégique ne te dit pas quoi penser. Il t'aide à penser plus clairement par toi-même, plus vite que si tu étais restée seule dans ta tête.
Pourquoi ça ne remplace pas de "juste demander à des ami·es"
Tes proches t'aiment, et c'est justement le problème : ils ont du mal à te challenger frontalement, par peur de te blesser ou de se tromper. Un cercle amical donne souvent des avis rassurants plutôt que des avis utiles. Un coach n'a aucun enjeu affectif dans la conversation, ce qui lui permet de te dire les choses directement, même quand ce n'est pas ce que tu as envie d'entendre.
Comment savoir si t'en as besoin
Le signal le plus clair, c'est quand tu tournes en rond depuis un moment sur une décision, que tu as l'impression d'avoir déjà tout essayé de ton côté, et que rien ne bouge. Ce n'est pas un manque de volonté ni de compétence : c'est juste le signe qu'il te manque un regard extérieur pour sortir de la boucle.
Si tu te reconnais là-dedans, c'est exactement ce qu'on fait ensemble en coaching : pas de méthode toute faite, un travail sur ta situation précise, avec quelqu'un qui n'a pas peur de te dire les choses cash. Tu peux aussi jeter un œil à combien coûte concrètement un coach stratégique si tu hésites encore, ou comparer avec un incubateur si c'est ça ton vrai dilemme.
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